Queridos estudiantes, reciban una lista amplia de preguntas poderosas para sus sesiones de coaching.

Al entregarles esta lista, es importante recalcar que estas preguntas son una herramienta, no un guion a seguir al pie de la letra. La verdadera esencia del coaching exitoso se encuentra en la habilidad de estar completamente presentes y comprometidos en la conversación, practicando una escucha activa y empática.

Es esencial que estas preguntas les sirvan para profundizar su comprensión y habilidades, y no se conviertan en una distracción o un impedimento para mantener una conexión auténtica con sus clientes.

La presencia, la confianza y la ética en el coaching son fundamentales y no deben verse afectadas.

En lugar de depender directamente del documento durante las sesiones, les animo a internalizar estas preguntas y usarlas como una guía adaptable.

De esta forma, podrán incorporarlas de manera natural y apropiada en sus conversaciones, ajustándolas a las necesidades específicas y al contexto de cada cliente.

Recuerden que el arte del coaching reside en la habilidad de hacer las preguntas correctas en el momento justo, orientando a sus clientes hacia una mayor autoconciencia y descubrimiento personal.

Su atención plena y su capacidad para escuchar activamente son los mejores regalos que pueden ofrecer a sus clientes, y las preguntas que formulan deben surgir de esta atención y conexión profunda.

Con cada sesión, su habilidad para utilizar estas preguntas de forma efectiva y sensible se fortalecerá. Confío en que cada uno de ustedes desarrollará un estilo único y auténtico de coaching, donde estas preguntas serán una parte valiosa de su caja de herramientas, pero no el centro de su práctica.

Sigan creciendo, aprendiendo y conectándose con sus clientes con integridad y presencia.

Categoría 1: VISIÓN y PROPÓSITO

29. A mis clientes egocéntricos les pregunto “Si alguien te hiciera eso, ¿qué te motivaría a hacer? ¿A sentir?”
30. ¿Qué es realmente importante?
31. ¿Cómo quieres que sea tu legado?
32. ¿Qué deporte preferirías practicar?
33. ¿Qué te preocupa que signifique si eso no fuera un problema?
34. ¿Cómo se vería el RESULTADO IDEAL para tu situación/problema?
35. Si tu ira fuera combustible poderoso que pudieras redirigir para construir o desarrollar algo que realmente deseas, ¿por qué quieres ir, con todo tu corazón y energía?
36. Si nadie te diera una oportunidad o una oportunidad, si nunca fuera a suceder, ¿qué tendrías que hacer que suceda?
37. ¿Quién quieres ser en esta situación?
38. ¿Cómo quieres presentarte…?
39. ¿Cuál es el objetivo para la situación (para uno mismo)? ¿Y qué esperas lograr? (al cliente)
40. ¿Qué tan importante es para ti encontrar una solución a tu problema? / ¿Qué valor tiene para ti encontrar una solución/eliminar el problema en términos de tu tiempo y energía?
41. Imagina que esta sesión de coaching ha salido completamente mal, ¿qué fue exactamente lo que pasó? / Imagina que esta sesión de coaching fue genial, ¿qué fue exactamente lo que pasó?
42. Si tuvieras seis meses perfectamente saludables para vivir, ¿qué harías ahora?
43. ¿Qué quieres y por qué lo quieres?
44. ¿Qué es lo que REALMENTE quieres en esta situación?
45. ¿Quién quieres “ser”?
46. ¿Para qué crees que naciste en esta tierra?

Categoría 2: OBJETIVOS / OBJETIVOS PARA LA SESIÓN DE COACHING

Preguntas útiles al comienzo de una sesión para determinar el resultado del cliente

1. ¿En qué podríamos trabajar que haría la mayor diferencia para ti?
2. ¿Qué te gustaría que sucediera al final de la sesión?
3. Entonces dime, ¿qué está yendo bien para ti? (bueno para empezar la sesión de coaching)
4. ¿Cuál es el mayor desafío en tu vida hoy?
5. ¿Con qué te gustaría irte al final de esta llamada? ¿Cómo sabrás que fuimos exitosos?

Categoría 3: CLARIFICANDO NECESIDADES

Preguntas utilizadas para ayudar a los clientes a clarificar sus necesidades

1. ¿Qué es “suficientemente bueno” por ahora?
2. ¿Qué te haría sentir más empoderado en esta situación?
3. ¿Qué necesita aclararse para ti?

Categoría 4: ESCUCHA / ENFOQUE

Preguntas utilizadas para apoyar a los clientes en escucharse a sí mismos

Preguntas que ayudan a los clientes a mantenerse enfocados y buscar en su interior.

1. ¿Crees lo que acabas de decir?
2. ¿Cuál es la historia que te estás contando?
3. ¿En serio????
4. Si te estuvieras dando consejos a ti mismo, ¿qué te dirías ahora mismo?
5. ¿Qué pregunta tienes para ti mismo ahora?
6. ¿Puedo hacerte una pregunta completamente diferente? Cuando dicen que sí y se concentran, les hago exactamente la misma pregunta otra vez, con mucha más atención concentrada.
7. ¿Qué te dice tu cuerpo?
8. Si fueras tu propio coach, ¿qué pregunta o idea tendrías ahora?
9. Me gustaría que tuvieras un diálogo contigo como coach y tú como cliente (dos sillas, estilo Gestalt).
10. Me gustaría intentar algo inusual para mí: tú solo trabajas en tus opciones, y yo veré si puedo adivinar cuál es tu problema. Pero no me des pistas que lo hagan demasiado fácil. ¿De acuerdo? (¿De acuerdo? es la parte de la pregunta).
11. ¡Vaya! ¿Estás seguro de que eso es cierto?
12. ¿Sabes que eso es cierto?
13. ¿Cómo te hace sentir la situación?
14. ¿Estoy listo para escuchar y no decir nada? (pregunta para el Coach)
15. ¿Qué pasaría si empezaras a confiar en tu legendaria intuición femenina y simplemente admitieras lo que sabes que quieres hacer de todos modos?
16. ¿Y si lo contrario fuera cierto?
17. ¿Te escuchas a ti mismo?
18. ¿Qué te enseña esta situación sobre ti mismo?
19. ¿Cómo es esta situación una oportunidad para que aprendas algo realmente importante para tu futuro?
20. Si esta persona fuera realmente tu maestro espiritual ayudándote a enfrentar un desafío muy personal, ¿cómo necesitas crecer aquí?
21. ¿Cómo está funcionando eso para ti?
22. ¿Qué significa eso para ti?
23. ¿Te importaría si nos sentamos en silencio y tomamos unas cuantas respiraciones profundas antes de continuar?
24. Puedo escuchar tu solución, pero no puedo captar exactamente cuál es el problema.
25. ¿Qué???!!!, ¿En serio????
26. ¿Qué se siente bien para ti ahora?

Categoría 5: OPCIONES / ELECCIONES

Preguntas utilizadas para ayudar a los clientes a explorar opciones

1. ¿Qué otras opciones tienes?
2. ¿Qué opción se ajusta mejor a tus metas?
3. ¿Cuáles son tus opciones?

Categoría 6: ACCIÓN / RESPONSABILIDAD / RENDICIÓN DE CUENTAS

Preguntas utilizadas para apoyar a los clientes en pasar a la acción, ser responsables y asumir responsabilidad

Preguntas que proyectan a los clientes hacia el futuro

Preguntas que se conectan con el lado emocional de la acción

1. ¿Qué eliges hacer con esa información?
2. ¿Cómo te sentirías si mejoraras eso?
3. ¿Quién puede estar disponible para ayudarte/apoyarte en esto?
4. Si no EL ENTRENADOR DE CRECIMIENTO, entonces ¿QUÉ? Si no TÚ, entonces ¿QUIÉN? Si no AHORA, ¿CUÁNDO?
5. ¿Qué puedes hacer mejor?
6. Imagina que te despiertas una mañana y el desafío que tenías se ha superado milagrosamente mientras dormías. ¿Qué es lo primero que notas que confirma que algo realmente sucedió?
7. ¿Qué se necesitaría para tener un día así?
8. ¿Qué tan dispuesto estarías a hacer tu parte para que eso suceda?
9. Si nada cambia, ¿qué te costará?
10. ¿Cuál sería el resultado si hicieras X?
11. ¿Hay algo que siempre has querido hacer pero nunca has intentado? posiblemente nunca se lo hayas dicho a nadie?
12. ¿Estás avanzando en la marcha correcta? ¿Es demasiado alta/baja? ¿Cómo puedes cambiar de marcha?
13. ¿Qué otros recursos (personas o cosas) puedes usar para ayudarte a encontrar la respuesta a tu problema/cuestión/etc.?
14. ¿Cómo se vería la situación si tuvieras el poder de un mago?
15. ¿Cómo planeas llegar allí?
16. ¿Qué quieres hacer con esto?
17. Para tener éxito en tus reuniones a partir de mañana, ¿cuál es la primera cosa que te asegurarás de no hacer más?
18. ¿Quién decidirá?
19. ¿Qué sigue?
20. ¿Qué SÍ tienes el poder de hacer ahora?
21. “¿Quieres descubrir que todo es posible?”
22. “¿Y si…?”
23. “¿Cuál es el paso más pequeño posible que podrías dar inmediatamente, en la dirección correcta?”
24. “Entonces, ¿qué tendría que pasar para que lo organices de esa manera?”:
25. “Yo optaría por ‘Si tu tristeza indicara que es hora de que realmente te cuides como lo harías con tu mejor amigo, ¿cómo puedes realmente darte el TRATO REAL por el que realmente anhelas?'”
26. ¿Qué tan dispuesto estás a hacer lo que sea necesario para descubrir lo mejor y más grande de quién eres?
27. ¿Qué podrías estar perdiendo si no haces nada?

Categoría 7: CREENCIAS LIMITANTES/NUEVO PENSAMIENTO/NUEVA PERSPECTIVA

Preguntas utilizadas para abrir a los clientes a nuevas posibilidades o perspectivas

Preguntas que exponen creencias autolimitantes y abren un camino hacia un nuevo pensamiento

1. ¿Qué tiene de ‘perfecto’ esto?
2. ‘¿Hay algo que nos estemos perdiendo aquí?’
3. ¿Qué más?
4. ¿Qué suposiciones estás haciendo?
5. ¿Cuáles son las suposiciones subyacentes que estás haciendo sobre ti mismo?
6. ¿Esas suposiciones te están apoyando o te están derribando?
7. ¿Qué necesitas creer sobre ti mismo que te apoyará?
8. ¿Qué sucedería / qué podrías y harías si todos los obstáculos desaparecieran mágicamente?
9. ¿De dónde provienen estas barreras?
10. ¿Sabes que eso es cierto?
11. “¿Qué te gustaría celebrar/honrar sobre tu trabajo hoy?”
12. Si tu amigo cercano estuviera en una situación similar (tal vez describir un poco la situación aquí) ¿qué le dirías?
13. ¿Cuál es la intención positiva detrás de su comportamiento (agresor percibido por el cliente)?
14. ¿Qué en esta situación, puedes agradecer?
15. “¿Cómo has contribuido al éxito del grupo? ¿Qué puedes contribuir hacia el éxito del grupo?
16. ¿Qué le dirías a alguien más en la misma situación?
17. Si la misma situación llegara a tu mejor amigo, ¿qué le recomendarías?

Categoría 8: ‘NO SÉ’

Preguntas utilizadas cuando un cliente no sabe la respuesta

Preguntas para ayudar al cliente a aclarar las resoluciones que busca

1. ¿Y si supieras? ¿qué dirías?
2. Supongamos que supieras cuál es la respuesta, ¿cómo sabrías cuando la encontraste? ¿Qué sería diferente?
3. ¿Qué estás pretendiendo no saber, que si lo supieras te permitiría hacer el cambio fácil y sin esfuerzo, ahora mismo?
4. Si lo supieras, ¿qué harías… dirías… sentirías… decidirías?
5. Si pudiera darte la respuesta a lo que quieres ahora mismo, ¿cuál sería la pregunta?
6. “¿Cuál es la verdad más grande para ti en esta situación?” O “¿Cuál es la cosa más verdadera que sabes sobre ti mismo en esta situación?”
7. Pregunta con “Si”. Por ejemplo, “imagina si tuvieras todos los recursos que necesitas, ¿qué harías?”

Categoría 9: ‘CONCIENCIA DE OBSTÁCULOS’

Preguntas utilizadas para ayudar al cliente a tomar conciencia de los obstáculos para alcanzar su objetivo

Preguntas para ayudar al cliente a ver dónde pueden estar las barreras y crear la posibilidad de nuevas soluciones

1. ¿Qué podría estar impidiéndote hacer X?”
2. Imagina que el dinero, el tiempo y la habilidad no fueran un problema. ¿Hay algo que te detendría entonces?
3. Específicamente, ¿cuál(es) es(son) el(los) mayor(es) desafío(s) que enfrentas?
4. ¿Cuál es la vacilación sobre empezar ahora?
5. ¿Qué se interpone en tu camino? ¿Cuál es el primer paso que puedes tomar? ¿Cuándo empezarás?
6. ‘¿Qué podría retenerte en la situación X?’
7. “Entonces, ¿qué te impide hacer esto ahora mismo?”

Categoría 10: ‘ENFRENTANDO MIEDOS’

Preguntas utilizadas para ayudar al cliente a expresar, enfrentar y minimizar sus miedos

1. ¿Y qué pasaría, solo imagina lo peor?
2. ¿Cuál es el peor escenario si realmente sigues adelante con ‘eso’?
3. ¿Qué está diciendo el equipo de liderazgo senior a puertas cerradas sobre ti?
4. Si tu miedo fuera realmente útil para ti para desarrollar tu conciencia sobre áreas donde necesitas estar particularmente atento, solo para mantenerte seguro, ¿cómo puedes usarlo con alta precisión?
5. ¿Qué harías si no tuvieras miedo?
6. ¿Cuál es lo peor que puede pasar?
7. ¿Cuál es la peor cosa que podría pasar? ¿Es un riesgo con el que podrías vivir?
8. ¿Qué temes que suceda?
9. ¿Cómo abordarías esta situación si no tuvieras miedo de fallar?
10. ¿Cuál sería la mejor manera de abordar ese miedo?
11. ¿Dónde crees que estarías ahora, si no fuera por tu miedo a tomar una oportunidad?
12. ¿Dónde te gustaría estar ahora, en tu carrera, tu vida, etc.? lo que sea apropiado para la situación…

Categoría 11: ‘CLIENTE ATASCADO/CONFUSIÓN/EN NECESIDAD DE CONCIENCIA’

Preguntas utilizadas cuando un cliente parece atascado, experimenta confusión

Preguntas para situaciones que requieren un cambio

1. A medida que avanzas hacia tu objetivo más inspirador, ¿qué notas sobre quién te estás convirtiendo?
2. “¿Qué falta, que si estuviera presente, tendría el mayor impacto?”
3. ¿Cómo te está funcionando eso? ¿Cómo te está sirviendo?
4. ¿Qué te está exigiendo esta situación?
5. ¿Qué quieres decir con (una palabra, concepto, idea) es decir, soy un perfeccionista: Y qué significa perfeccionista para ti…?
6. Si te encontraras con la versión más joven de ti mismo en el punto de tu vida donde este __ problema se hizo más vívido, ¿qué compartirías con ella y qué no compartirías?
7. ¿Cómo se siente ser tú?
8. Al decir “sí” a trabajar horas extras, ¿a qué / a quién estás diciendo “no”?
9. ¿Cuál es el beneficio de la situación actual?, ¿cuáles son las desventajas de la nueva situación?
10. ¿Y qué es verdad? (y si preguntan, como algunos lo hacen, ¿qué quieres decir?, agrego: sobre esta situación, sobre lo que sabes en tu corazón).
11. ¿Qué porcentaje de tu equipo de ventas está en camino de superar su objetivo este año?
12. ¿Estás molesto con él o contigo mismo?
13. ¿Cuál sería la pregunta más poderosa que podría hacerte ahora mismo?
14. ¿Realmente importa eso? Si la respuesta es sí, entonces “¿Cómo?”. Si no, entonces “¿Por qué surge para ti aquí?”
15. ¿Qué necesitas dejar ir?
16. ¿Qué es lo que realmente necesitas saber?
17. ¿Estás realmente convencido de que la confusión está en ti y no en la situación?
18. Pareces convencido de que este lugar está fuera de ti. ¿Qué pasa si en realidad está en ti y es tan parte de ti que puedes acceder a él donde sea que estés?
19. Y si eso fuera cierto, ¿qué significaría?
20. ¿Cuál es la verdad del asunto?
21. ¿Cuál es el riesgo si cambias? …….. ¿Y cuál es el riesgo si no cambias?
22. ¿Tienes que hacer X o quieres hacer X?
23. ¿Estás haciendo algo para cambiar esta situación?
24. Me ha sorprendido el poder de las preguntas relacionadas con un cierto gesto, así que a menudo pregunto, ¿qué era eso..(movimiento) sobre?
25. ¿Qué se necesitaría para moverte hacia el “sí”?
26. “¿Qué pregunta crees que te estoy haciendo ahora mismo?!”
27. “Si pudieras empezar (esta relación, este proyecto, etc.) de nuevo desde cero, ¿cómo lo harías completamente diferente, sabiendo lo que sabes ahora?” ¿Qué puedes hacer ahora para crear esa realidad?”

Preguntas utilizadas para ayudar a los clientes a conectarse con su propia fuerza personal

1. ¿Qué estás haciendo bien?
2. ¿Cómo / por qué tuviste éxito esta semana pasada?
3. Si tuvieras que aconsejar a tu mejor amigo sobre (tu problema, dificultad, obstáculo, situación, plan de acción para el próximo paso), ¿qué sugerirías?
4. ¿Qué haría tu héroe en esta situación?
5. Y cuando estabas siendo X, ¿cómo resultó mejor esa situación que cuando eras Y? “X = resaltar una fortaleza y Y = referencia a una no fortaleza.
6. ¿Cómo lograste sobrevivir hasta ahora? ¿Qué hiciste para prevenir algo peor?
7. ¿Cuándo fue la última vez que estuviste en una situación como esta?
8. ¿Qué hiciste? ¿Qué funcionó? ¿Qué podrías haber hecho de manera diferente?